梦想远航

  

 

 

  --记共产党员、上海市四川商会浦东片区(分会)秘书长蔡述森

  6月16日下午,位于浦东临港新城的滴水湖畔的皇冠假日酒店,“川商秀”演唱会即将举行。有一个瘦瘦的青年的身影在舞台上下来回闪动,他一会儿同出席的领导和嘉宾打着招呼,一会儿向主持人交待着什么,一会儿又与音响灯光师调试器材。他就是上海市四川商会浦东片区分会秘书长、上海传古文化传播有限公司总经理、共产党员蔡述森。

 

  童年
   1979年,蔡述森出身在四川达州开江县的一个小山村。青山绿水给予了他家乡丰富的物产,其中灯影牛肉尤为闻名。而蔡述森,作为家里唯一的男孩儿,仿佛生来就有一股初生牛犊不怕虎的脾性和闯劲。
   蔡述森6岁那年的某个傍晚,在自家院子里玩石子的他,抬头看见隔壁叔伯家的烟囱炊烟袅袅。他想:“炊烟从烟囱里出来是因为那里有洞,如果把烟囱堵住,那烟就该从大门出来?那叔伯出门的时候就是西游记里的孙悟空,可以腾云驾雾了。”对这个想法坚定不移的他,信心满满的爬上屋顶,着手开干起来了。一大堆谷草向烟囱塞去,他静静地期待着叔伯腾云驾雾出来。于是,电影《小兵张嘎》中的一幕上演了。不一会儿就传出了叔伯一连串急促的咳嗽声,然后趔趔趄趄地冲到院中。当叔伯抬头发现了在屋顶上咯咯笑的侄儿,一切都明白了。小蔡述森被叔伯揪住放到父亲面前时,自然少不了揍屁股。但他此时仍振振有词,讲到昨天村里放的露天电影《齐天大圣》肯定也是这样拍成的,让父亲和叔伯一时哭笑不得。
   慢慢地父亲发现蔡述森不爱背课本、写作文,但是新鲜事物却异常感兴趣。儿子只要是想弄明白的事情一定要弄个清楚,搞个明白,不管家人阻不阻止,怎样阻止。家里的收音机他总是偷着拆了装,装了拆;院子里的打米机爬上爬下,里里外外地研究个遍;就连对母亲织毛衣,他也总是端着板凳在旁边仔细看,“为什么一根线从母亲手里出来就成了一张'毛巾'呢?”正是这股凡事都问为什么,问了为什么就要弄明白的执拗劲儿,让蔡述森在以后的创业中及时把握商机,适时修正方向,才在而今的会展行业做得风生水起。

 

  军旅
   1996年不到17岁的蔡述森,在镇上中学外墙上看到了征兵的布告,心中久久不能平静。因为他始终怀揣着一个英雄梦,梦想着能够像同为四川籍的董存瑞、邱少云一样为共和国建功立业。在说服了父母后,经过申报、政审、体检等道道程序,年底他终于踏上了开往军营的火车,成为一名光荣的解放军战士。
   他所在的部队隶属于济南军区下辖第20集团军,驻地在河南省许昌。相比于其他军种,特务侦察兵的素质和能力要求更高。严格的政治学习、高强度的军事操练、专业化的技能培训和标准化的生活模式,几乎组成了他军旅生活的全部。“正是这段流水线般貌似枯燥的军旅生活,让我在收获一付健康的身板之外,更锤炼出坚定的意志,磨练了我吃苦耐劳的品格,这段军旅生活对我此后的创业道路有着巨大的影响。”蔡述森如是评价那段军旅生涯。
   在部队期间,他经历了两件重要事件,让他如今每每想起,总觉得分外的自豪与骄傲。第一件事是参与了97年香港回归和澳门回归的一级战备值班任务,这件任务让他第一次体会到军人的荣誉和光彩。第二件事是参与了1998年抗洪抢险任务。在抗洪抢险一线大堤上,扛着麻袋,面对着湍急的随时有可能将他们卷下去的洪流,生命已经置之度外。对于他来说,唯一想到的是完成任务,是自己多坚持一秒就能给下游营救带来多一份希望。这次任务让他第一次体会到责任的重大,后来他说“自己的肩上扛着的不是沙包是百姓的生命和财产,虽然这些都不是我自己的,但在那一刻他们都在我的肩上。”蔡述森所在的部队出色地完成了首长下达的任务,成功保住了防洪大堤,由于表现突出,他还作为代表受到了当时的济南军区政委、现在的中央军委副主席徐才厚同志的亲切接见,并且在同一年他光荣地加人了中国共产党。
   岁月如梭,经过5年军旅生活的磨砺,转眼已经跨入了新的世纪到了2001年。部队领导已经找他谈话,告诉他组织上打算推荐他考军校。对于一个农村娃子来讲,考上军校就意味着提干,意味着身份的转变,这是一个多么宝贵的改变人生轨迹的绝好机会呀?可是令部队领导非常意外的是,面对蔡述森正式退伍,本来由于其优秀的表现可以在部队内留任当个教官,但骨子里的那股执拗劲儿再一次让他选择了另外一条道路。一个训练有素的军人,在国泰民安的当代无法奔赴战场,他便转身投入另一个没有硝烟的战场,商战。

 

  磨砺
   最初蔡述森想到自己即将投身商场兴奋得几天几夜不合眼,看报纸,看新闻,看地图。对于地点,是达州老家、成都,还是更大的城市?此时的上海浦东正在展开新一轮的开发开放,并且面临着承办世博会的巨大商机,经过多次反复比较,最后选择把战场定在了上海。2003年初,在老家过完春节,他便再次背着铺盖卷,依旧带着满身的豪情壮志,踏上了东去上海的火车。
   第二天清晨,当他走出上海火车站时,又从梦想回到了现实世界。广场上那么多的人,那么多的车,四周那么多的楼,自己该何去何从呢?来之前他已经想好了,来上海创业首先要掘第一桶金,这一桶金必须在两年之内完成。但是万丈高楼平地起,自己只是一个普通的退伍军人,没有什么专业特长和从业经验,这一桶金得来可不易呀!他很清醒,找到一份工作有个落脚点才是当务之急。
   于是他背着铺盖卷一头扎进了人才市场,连简历都没有的他根本就不可能有公司录用。天已开始黑了,华灯初上,商场灯火通明,而人才市场已经关门,散落在门口的简历、资料让他有种人去楼空的惆怅感。摸摸自己口袋里从老家带来的100多元钱,竟然只剩下十几块了,蔡述森紧紧的拽在手里,迈步向火车站走去。
   来上海的第一夜就这样在火车站的大厅睡了一晚,春节刚过上海的天气冷得很“好在还有带着的铺盖卷,我是一个有忧患意识的人,走哪儿都带着自己的窝”后来他开玩笑的说。
   第三天,蔡述森终于找到了工作,送水工;对于这份工作他是这样说的:“当初在我山穷水尽的时候,有两份工作可供我选择,一个是风吹日晒的送水工,一个是给小区看门的保安。我选择前者,第一是因为我才来上海可以通过送水这个工作,在工作时间内尽快的熟悉上海,了解这座城市;第二是因为送水工是按劳计件,保安是固定工资,前者多劳多得,因为我必须在两年内赚到我的第一桶金。”
   “你的第一桶金是多少?”我忍不住好奇的问。
   “20000块。”蔡述森满脸得意的微笑
   “20000块能做什么?”
   “我的梦想基金。”
   在送水的工作中,蔡述森开始接触酒店的销售经理并会时常看到在酒店宴会厅里举行的活动。这是他第一次与行业的亲密接触,很难想象从酒店销售经理那里他渐渐的开始了解公关活动,一开始只是好奇,那么多人为什么都来看一块背景板?而后他开始举一反三,路过商场会停下来看看推广,路过大卖场会停下来看看路演。2002年底,上海南京路上举办跨年演唱会,蔡述森是上百万人中的沧海一粟,他在挥舞的荧光棒中暗自下定决心,“我要做一场这样的活动。”
   2005年春节刚过,蔡述森辞去送水工的工作,在酒店销售经理的介绍下进入一家广告制作公司做搭建工作。在这份工作中当兵时锻炼出的健康体魄是他有别于他人的资本。体力活很是辛苦,搬运,搭建,拆除,再搬运,当别人日日夜夜的重复着这机械般的工作时,他却比别人多走了一步。活动会场搭建完后,其它的工人都躲到角落睡觉去了,他却总是在站在舞台边角上观察活动的进行。“灯光怎么变换的?”“LED里的图像怎样变更的?为什么会和现场同步?”这些问题他都企图在现场活动中找到答案。

 

  探索
   2006年春,从家乡返程的蔡述森在浦东租赁了一套二室一厅的民用房。他集结了一批在广告制作公司认识的做搭建的工人,大部分都是四川老乡,组建了一支展会专业搭建队。他们身着统一的服装,出现在上海大大小小的展会搭建现场,并很快成为十几家广告公司的下游公司。伴随业务量的增加,蔡述森的搭建队伍渐渐扩大,蔡述森知道他离目标又近了一步,是时候将这支游击队变成正规军了。
   就在这一年的年中,越卓会展有限公司注册成立了。当时的注册资金仅有50万元,这其中包括自己打工多年的积蓄,家乡父母的养老金,甚至还有工人打工的积蓄。蔡述森再一次感到责任与使命,这一次肩上扛着的不再是沉甸甸的沙包,而是所有人的信任和寄托。
   公司成立之初,由于经营方式的转变蔡述森感到前所未有的压力。曾经的游击队不用发工资,有活儿干的时候赚来的钱大伙平分,没活儿干的时候大家聚在一起睡觉,喝酒,打球。现在则不同了,不管有没有活儿,不管利润几何,公司都要给十几个工人发工资。公司成立的头三个月刚好是行业淡季,蔡述森一筹莫展,他印制了名片装在包里,烈日炎炎下他辗转在上海的各个广告公司,上门拜访,分发名片,好话说尽,效果却微乎其微。
   总爱问为什么的他,反复的问自己“为什么没有效果?别的公司在这行业淡季里都是怎样度过的?”他留意到一个问题,每次进广告公司拜访,公司里都有好多电脑,人人都坐在电脑上办公,电脑很关键。于是他开始花时间在网络上。学会上网后他的视野开阔了很多,原来互联网那么的丰富,几乎无所不能,无所不包。又是兴奋了好几天没睡觉,他开始着手招聘,网络推广,程序设计,平面设计……这些岗位都是他以前没想过的,没有接触过的;但蔡述森胆大心细,他知人善用,对专业人才给予丰厚的报酬和充分的尊重。从来没有学过管理的蔡述森十分谦逊,他对进入他公司的人都会说:“在你的领域,你是我的老师。”
   一个月后公司的宣传活动开始启动了,网站上线,宣传册印制发放,看着这一个月来的光荣战绩他由衷的感谢夜夜通宵的战友。懂得宣传后的越卓会展不久就进入了高速发展通道,“那时的会展公司不像现在这样泛滥。我们作为供应商常常是客户将就我们的时间。”蔡述森面对如今群雄混战的市场无不感叹。蔡述森说:“公司的发展很快让我赚到了第一桶金,我有了很多个20000块。但同时我也喜欢上了这个行业,我想做大,做强。”在退还了父母的养老金,并高息退还了工人的集资款之后,蔡述森用剩余的资金租赁了仓库,并购置了先进的设备。拥有了优秀人才、先进设备和业内经验的越卓会展,很快便在行业里确定了自己的地位,拥有了良好的口碑,已经成为30余人队伍的专业会展公司。

 

  远航
   随着行业竞争的加剧及制作搭建类会展公司急速增长,蔡述森敏锐地观察到了行业危机。他明白接下来这个行业的竞争将变成一种无序的恶劣竞争,而自己一定要尽快找到其他出路。蔡述森想着当年在南京路的跨年愿望,一场由自己主办的演唱会,他又将眼光放到了上游产业。2008年,他注册200万元成立了传古文化传播有限公司。
   公司成立后引进多名高素质人才,对以往的粗放管理方式产生了强烈冲击。开始的时候公司的运作并不顺利,业务量上不去,员工价值观不同,公司内部分歧较大,缺乏长远的战略规划,企业愿景模糊。蔡述森曾经一度陷入迷茫,但是喜欢凡是爱问为什么的他,开始了对自己企业的整治行动。
   首先从自己开始。从自己入手就是提升眼界,填充知识,虽然这不是一朝一夕能完成的事,但他善于从细微末节中吸取经验。无论是在做活动的时候,还是在同客户交谈中,他都认真的看,尽可能的记,像一块海绵一样吸收着大千世界的养分。
   功夫不负有心人,新的公司成立三个月后终于拿下了第一个客户,一个香港的服装企业。第一次那么完整的接触到活动全程,蔡述森比任何员工都兴奋,他亲力亲为的参与每个工作流程。直至活动执行他仍跟工作人员一样穿着工作服跑上跑下,问他是不是对员工不够信任,他回答:“两码事儿,我想用自身行动让员工看到责任是多么强大的动力。”
   紧接着陕西省政府办公厅、常州市政府办公室、益海嘉里集团、江森自控集团、英业达公司……都成为他的合作客户,传古文化传播由此驶上了快速航线。 
   但此时蔡述森又开始找寻更高的突破……

  进入四川商会他认为是近年来取得的最大成就。问他为什么那么看重商会这样一个平台,他说这是家乡父老乡亲对自己的肯定,这比做成一笔大生意更有满足感和荣耀感。

 

  乡情
   2010年初,通过老乡介绍,蔡述森了解了上海市四川商会,随后正式加入了商会。入会后,他积极参加商会及所在的浦东片区、会员小组的各项活动,每次都是那样的真诚与热情,很快地就收到商会领导的关注,已经会员老乡的信任。对于片区的活动,他总是在能力范围内提供资金、人力和物力的资助,保证了活动的顺利开展,受到了会员们的尊重。同时,他利用从事会展、舞美、设计等方面的行业专长,先后支持过十余场商会内活动。这其中最为重要的是2011年2012的商会联谊年会、换届大会,以及商会女企业家联谊会庆“三八”晚会。每次演出服务工作,他和他的团队都是精心策划、周密安排,圆满地完成了任务。为此荣获了商会“优会员奉献奖。”
   2011年初,正是在商会领导的信任和会员的支持下,蔡述森走上了四川商会浦东片区分会秘书长的岗位。在一次聚会活动上,王云会长语重心长地对着他说:“小蔡呀,目前浦东片区的工作在各片区中相对较弱。希望你能积极配合分会长的工作,尽快地将浦东片区的活动搞起来呀!”会长的话语始终铭记在他心中。这一年多来,他同张同贵常务副会长、詹复成分会长和李明执行分会长等一班人,深入调研分析浦东片区工作滞后的原因,制定了通过活动提升凝聚力,通过活动增强向心力的工作方针。这一年多来,浦东片区积极参与了庆祝建党90周年红歌会、商会成立五周年节目献礼、片区2012年会等多项活动。逐渐地,浦东片区会员参与性和分会凝聚力得到了明显的提升。
   2012年春节一过,浦东片区分会就开始着手准备“川商秀”演唱会。在詹复成、李明等分会领导的直接指挥下,蔡述森同郭治武、蒋宇、樊风君、郭祖军、李文鲜等骨干会员,多次开会讨论,反复细化活动方案,确定落实人员分工。经过数个月的精心筹备,终于在6月16日下午揭开了帷幕。活动规模达到了近200人,商会5个片区分会和省驻沪办机关各推出了男声独唱、女声独唱、男女合唱共3各节目。省驻沪办主任李成平、商会会长王云等领导亲临现场观看,并邀请了专业歌手敖长生、赵姗、李娟玲担任评委。演唱会在决出了各项名次奖项并颁奖后,直到晚上10点圆满落幕。当各位选手和观众怀着难忘的心情渐渐离去的时候,蔡述森又在指挥者他的团队完成舞台、背景板、音响等的收场工作。回到家时,已经是第二天的凌晨了,那晚,他睡的格外香。

 

  涅槃
   今年蔡述森又成立了名叫品租实业的他的第三家公司,当同行问他是不是想做成集团公司然后上市?他务实的回答:“不想上市,只是想做点实业,这样对公司里几十号员工有个基本的保障。”
   “你现在拥有租赁公司,文化传播公司,硬件设备公司,完全有能力开一场由你导演的演唱会了。什么时候开呢?”
   “一直有这样一个想法,也在逐步的往里面填充内容,我要的演唱会不仅仅是一场明星的SHOW,我要有更深入的内涵,更精彩的内容,经得起时间的洗涤,沉淀得下让人深省的精华;是一种以娱乐为形式传递深层次文化内涵的全新模式。”
   “那是什么?”
   “那将是一次原爆,引爆前悄无声息绝对机密,爆发后威力巨大,影响深远,旨在开创一种新的行业模式……”
   蔡述森盯向窗外坚定又自信的目光,窗外无风,树枝却在晃动,那是一股暗流,毫不引人注目,却深不可测,力量巨大。


 

 

 




蔡述森

 上海越卓会展服务有限公司总经理,上海市四川商会浦东片区(分会)秘书长。

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