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刘永行

东方希望集团董事长

 

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刘永行:走在希望之路上
  卖掉手表、自行车凑足1000元钱到农村孵小鸡创业,26年后发展成为一个年产值300亿元的知名跨国企业集团。当美国前财长约翰·斯诺听东方希望集团刘永行董事长讲创业史时,高兴地说,这是他走遍全球听到的最精彩的创业案例。
  创业:脱掉“公服”,走进古家村
  1980年春节,尚在读大学的刘永行放寒假回家,当时家里很穷,没钱买肉过年。刘永行知道儿子想吃肉,精打细算花6元钱买了一只鹅,他把鹅放在水池里,四岁的儿子对动物很喜欢,哭闹着要玩鹅,刘永行把鹅弄出水池,任它在院子里大摇大摆地游荡。等到晚上准备宰杀时,他才发现儿子光顾着玩,鹅早跑得不见踪影,全家找了一两个小时也没有找到,快到嘴边的肉就这样“飞”了。
  邻居们知道他们家经济困难,就建议刘永行勤工俭学修收音机,挣点钱过年买肉。他觉得这是为自己挣钱,很不好意思。邻居们鼓励他,还热情地为他写广告牌,帮助他搞起了一个收音机临时修理摊。听说他勤工俭学,加上别的修理店春节都关门了,来找他修电器的人特别多。刘永行摆了一个多星期的修理摊,挣到了300多元钱。一家人发财了,这几乎是一般人一年的工资啊。这件事让刘永行心里有了触动:只要自己勤奋,就能改变贫困的现状!
  1981年底,刘永行已在县里的教育局工作。他们几兄弟一有时间就凑到一块儿探讨如何摆脱贫困。有一次,经过通宵的商量,大家一致通过由大哥办良种鸡孵化场。于是,四兄弟变卖手表、自行车凑了1000元钱作资本,共同创办了他们的第一个企业——育新良种场。
  当时大哥刘永言和四弟刘永好在成都,刘永行在家乡县城上班,孵化工作只能由四弟刘永美停薪留职操办。一旦有时间,四兄弟都为建设良种场出力。为建孵化场,刘永行拿出自家棉被、棉垫等,以至于最后家里用稻草垫床。
  孵化小鸡的工作在陈育新家里顺利地进行着。1982年,大哥刘永言又出了一个主意,说是养鹌鹑,经济效益很高。这个主意后来让四兄弟的命运发生了根本性的改变。当年8月,刘永言买回50只大鹌鹑和200个种蛋。鹌鹑的养殖并不顺利,尽管查阅了很多资料,并且按上面的方法养殖,但鹌鹑仍在不断地死亡。50只大鹌鹑只剩下3只,加上孵化出来的鹌鹑,总共只成活了80多只。刘永行每天早上5点就起床给鹌鹑加料、加水。一旦有时间他就观察鹌鹑,有时一蹲就是几个小时。爱动脑筋的刘永行从不断死亡的鹌鹑中摸索出了一套适宜本地的鹌鹑养殖技术,并将这些技术毫不保留地交给了当地农民。
  因为养鹌鹑可以获得较好的利润,在三弟刘永美的努力下,鹌鹑养殖事业得到神速发展。很多买鹌鹑的人,同时也买饲料,刘氏兄弟很快又办起了鹌鹑饲料厂。鹌鹑养殖事业越来越红火,短短几年时间,在刘永行兄弟的带动下,新津县城成了当时全世界最大的鹌鹑养殖基地。城里几乎家家户户都养起了鹌鹑,很多人因为养鹌鹑走上了致富之路。
  1986年11月27日,当时的国务委员、国家科委主任宋健到育新良种场考察,他看到在刘氏兄弟的带领下,当地一片欣欣向荣的景象,欣然为刘氏兄弟题字:“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”。于是,刘氏兄弟将育新良种场改名为四川新津希望饲料厂。
  看到鹌鹑养殖的势头太猛,刘永行兄弟意识到,这样无序下去可能造成严重的后果。为此,他们写了《告全县人民书》,劝诫大家不要养鹌鹑了,防止市场滑坡带来损失,可是人们只看到家里的鹌鹑是抢手货,都不愿意相信过分火热的市场背后潜藏着危机。
  正如刘氏兄弟所料,市场并不接受这样无序的养殖,鹌鹑养殖业开始滑坡。刘氏兄弟的鹌鹑饲料业市场也随之萎缩。他们不得不再探寻新的发展之路。
  刘永行开始研究高档的猪饲料和鸡饲料。虽然同样是饲料,但要生产高档的乳猪料却很难。当时国有饲料厂效益不好,外资企业的饲料效益很好,价格却很高,饲养户赚钱也不多。刘永行希望研究出效果与外资饲料一样,但价格更低的饲料。他研究了国内外可以查到的所有资料,家里能放书的地方都放满了书籍。经过多次对比试验,刘永行兄弟终于在1989年4月成功地研制出了高档乳猪饲料,取名“希望牌1号乳猪饲料”。产品一推向市场就供不应求,第二年产销量名列四川第一。“希望科研所”有三个饲料项目列入国家星火计划。自此,刘永行兄弟正式踏入了饲料生产之路。
  明晰产权:100个布点计划
  新津希望饲料厂建立后不久,新津县城就新增了数十家饲料厂,竞争非常激烈。刘氏兄弟认为,企业要发展,必须走出去,到全国各地去建厂,一定要在三至五年的时间内在全国完成布点,抢占市场先机。刘永行与刘永好商议,在2000年以前到全国各地建成100家饲料厂。而要完成这个布点计划,如果仍是两兄弟共同作战,恐怕已难完成。(注:当时另两兄弟决定在另外的方向发展,大哥刘永言进军空调变频器等高科技产业,三弟刘永美在继续做强做大新津希望饲料总厂的基础上,进军房地方和酒店业等。故向全国各地拓展的任务主要落在刘永行和刘永好的身上。)刘永行擅长企业管理和研究,刘永好擅长对外交往,通过几年的相互学习,他们的能力实现了互补,彼此也具有了独立经营管理的能力。
  1995年5月8日,希望集团董事会通过决议,宣布成立“希望集团南方投资公司”和“希望集团东方投资公司”。这就是后来的新希望集团和东方希望集团。当时刘永行和刘永好共同管理着26家公司,一夜之间,兄弟俩决定以长江为界,将26家公司一分为二,刘永行拥有华东华北的13家公司,刘永好拥有华西、华南的13家公司。
  两兄弟在划分的区域内,努力发展自己的事业。到1998年,兄弟俩就提前完成了在全国建设100家工厂的布点任务,首个跨世纪规划任务顺利完成。当初划片经营时,兄弟俩曾有十年不逾界的经营约定。直到2005年5月18日,新希望集团董事长刘永好在北京首次向媒体公开披露,新希望相对控股六和集团,六和所在地山东正是刘永行原来经营管辖的区域。而同月,刘永行的东方希望建设的一家大型饲料公司所在地成都就是刘永好原来管辖的西南片区,这标志着“长江之约”正式结束。
  1999年,刘永行的东方希望集团总部从成都迁往上海浦东。饲料业一直是刘永行的立家之本,他从来没有停止过在这个产业上的规模扩张。自此,东方希望开始了每年新建近10家饲料厂的第二轮扩建。到2008年3月,东方希望饲料子公司名单已增至82家,其中海外6家。更多的新的饲料厂选址正在紧锣密鼓地进行之中。
  人才:给他们一个没有天花板的成长空间
  随着企业的发展,刘永行深深的感到,做企业不仅仅是财富的积累,“通过大产业,把团队的潜能极大地发挥出来”,“帮助团队成长也是企业的社会责任之一。”他意识到必须要给员工搭建更高更大的发展平台,让员工看来未来的广阔前景,帮助员工开发潜能,做更大的事业。他认为每个人都是英雄的后代,都能做出一番事业。“如果我不能为大家提供发展的平台,那是我的失责”,他希望为员工营造一个没有天花板的成长空间。
  拓展:搭建更大的平台,进军第二主业
  刘永行到各地子公司检查工作时总会到周边的工厂去考察。几年下来,他考察了汽车、钢铁、化工、电解铝等数百个项目,积累了丰富的知识。他知道,他在寻找一个大项目,投资大,准入门坎高,一般中小企业没有实力进入。制造业,是他的长项,也有利于发挥东方希望人精于内部管理的特长。
  一次,刘永行在山东省工商联会长刘志民的陪同下,考察完项目后一起看孔庙。一只蜜蜂叮了他一口,刘志民当时和刘永行开玩笑,说:“孔圣人在点化你什么?”刘永行笑着说:“可能是孔圣人建议在山东多投资,会有很好的回报。”
  这虽然只是一个玩笑,但刘永行还真在山东发现了商机。在山东一次招商引资会上,刘永行听说有一个国有的电解铝项目需要招商,通过与对方短暂的交谈,刘永行兴趣浓厚,对方的投资省、效率高、管理严格等很多细节与刘永行提倡的观念很相似。在他看来,管理者的观念往往会决定企业的成败。接下来,东方希望派人员进行了为期半年的考察工作。2002年1月28日,东方希望正式与山东信发热电集团合资建设年产16万吨的电解铝及配套发电机组,这标志着东方希望正式进军第二主业。
  从饲料生产向重工业拓展,跨度实在太大。不禁有铝业同行说,刘永行是做饲料的,做铝肯定不行。很多专家学者都为东方希望这一举措捏一把汗。其实刘永行早就做好了前期准备工作。从1996年到2002年的六年间,他已经通过多个渠道了解学习了重工业的知识,其中就包括电解铝行业。按他的性格,做事是“九分搏,一分赌”,没有九成的把握,一般不会轻易动手。在与山东信发热电集团签约之前,他曾到山西的一家电解铝厂考察,对方提出向东方希望借款100万元,以缓解经营压力。刘永行从不喜欢借钱给人,也不提倡向他人借钱,即使借银行的钱都非常慎重。那次他居然同意了对方的请求,但条件是对方要让他了解电解铝的生产技术。
  2002年10月,东方希望在包头的年产50万吨电解铝项目正式签约。2003年6月,东方希望年产140万吨的氧化铝项目在河南三门峡签约。目前这两个项目均已顺利投产。氧化铝是电解铝的原材料,东方希望第二主业战线的上下游顺利打通。
  从2002年,刘永行开始进入铝电业,现在已拥有3家铝电企业,包括一家氧化铝企业。其中作为标杆工程的东方希望包头稀土铝业有限公司,总投资将达百亿,2003年一期工程投产。
  刘永行还将自己推崇的丰田管理经验运用到企业管理中,饲料行业建设一个新工厂的标准时间是一年左右,而东方希望的标准时间是3个月。“节下了九个月的时间,这九个月的折旧费、财务费、工资等都省了下来。这样我们就缩短了亏损的时间,加速了现金流的速度,”他说,“实际上也是变相融资。”投资节省一半,也相当于融资50%。
  成功之道:观念是第一生产力
  有很多人问东方希望成功的原因,刘永行很少正面回答,或者谦虚地说是努力加上运气好。但刘永行常在干部会议上讲的一句话, “观念就是第一生产力。在东方希望工作,一定要认同《东方希望价值观念》,全部认同的,一定会成功,如果违背了哪一条,注定失败。价值观要天天讲,月月讲,年年讲。”这句话恰恰道出了东方希望成功的原因,或许正是长期坚持并执行这些正确的价值观,帮助了东方希望持续健康发展。
  小平先生提出“科技是第一生产力”,刘永行说,我们国家在改革开放以前很贫穷,国家要发展,就需要大力发展科技,所以邓小平先生在改革开放后提出“科学技术是第一生产力”是非常正确的。今天看来,中国后来的大发展不仅仅因为科技,更重要的原因是实行了改革开放,更新了人们的观念。改革开放为科学腾飞插上了翅膀。从这个意义上说——观念是第一生产力。
 

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